Responsable de Secteur Commercial Champagne - Ardennes

#REQ0009461

Au sein de l'équipe Ventes et sous la responsabilité du Chef des Ventes Nord et Est, vous êtes le responsable du développement et de la promotion de nos produits et de nos services auprès de nos clients professionnels.

Vous vous attachez à bâtir un partenariat au long terme avec eux et développez systématiquement une approche de vente axée sur la valeur, contribuant ainsi à la réalisation des plans commerciaux construits avec vous.

Sur une base de visites régulières au sein du territoire dont vous avez la responsabilité

  • Vous traduisez la stratégie commerciale en une stratégie de croissance locale, en accord avec le Chef des Ventes.
  • Vous recueillez et utilisez les données clients, marchés et les opportunités.
  • Vous les utilisez pour créer un plan annuel concret pour votre territoire en utilisant les outils mis à disposition.
  • Vous utilisez les process de vente afin de conserver et de conquérir des clients dans un objectif de relations à long terme.
  • Vous créez et vous appropriez des Plans d'action Comptes (Account plans) chaque année.
  • Vous communiquez pro-activement avec vos collègues et avec les clients pour identifier les opportunités de croissance.
  • Vous identifiez chez chaque client les interlocuteurs adéquats et adaptez votre discours de façon honnête et transparente.
  • Vous vous attachez à suivre les différents indicateurs et à réaliser l’ensemble des éléments budgétés avec vous sur votre secteur

COMPETENCES NECESSAIRES

De formation supérieure, vous possédez une expérience significative (au moins 4 ans) dans les métiers de la distribution en tant que Technico Commercial B to B, idéalement en machinisme agricole , motoculture, travaux publics, sinon en milieu technique.

Vous possédez une bonne connaissance des réseaux, une approche terrain, une forte orientation client (techniques de vente orientée Bénéfice Client), de bonnes notions de comptabilité.

Vous possédez si possible un anglais courant ou du moins un niveau correct vous permettant d’échanger oralement et par écrit, et une bonne connaissance de MSOffice et des aptitudes à comprendre et utiliser d'autres logiciels.

Vous êtes ambitieux(se), autonome et organisé(e) avec un esprit tourné vers le Développement.

Votre capacité d’adaptation constituera un atout de votre candidature.

Permis B requis.

DIVERS

  • Salaire Motivant : Fixe selon profil et compétences * 13 mois + bonus sur résultats+ intéressement
  • Avantages : Mutuelle, CE, voiture type Golf, Iphone, Ipad, PC portable, prise en charge des frais de déplacements
  • Statut : Assimilé Cadre
Poitiers (FR)